L’utilisation d’événements dans votre marketing fonctionne. Non seulement vous rassemblez les gens, mais vous développez également une relation plus forte avec les clients. Il existe de nombreux types d’événements qui ont tous leur utilité. Vous devez donc faire les bons choix pour votre stratégie marketing. Ils vont des événements virtuels et d’entreprise aux salons professionnels et aux lancements de produits.
Voici un aperçu des événements les plus courants dans le marketing relationnel interentreprises.
CONFÉRENCES
Les conférences sont très populaires et souvent utilisées par les spécialistes du marketing B2B. Vous pouvez participer vous-même à une conférence, mais vous pouvez aussi en organiser une. L’organisation d’une conférence augmentera la notoriété de votre produit ou de votre marque. En outre, une conférence est également un bon moyen de bien se positionner sur le marché et d’avoir des discussions ouvertes sur un sujet. Les conférences sont destinées à encourager les conversations et à donner aux gens une plateforme pour partager leur expertise. Il s’agit d’un ajout populaire à toute stratégie événementielle, dont vous décidez de la taille et du budget.
Les conférences peuvent avoir lieu en ligne ou en direct. Si vous organisez régulièrement des conférences vous-même, votre conférence peut devenir un standard dans votre secteur d’activité, ce qui ne peut que bénéficier à votre image. En outre, votre conférence peut potentiellement devenir une source de revenus supplémentaires si vous parvenez à la transformer en un événement payant réussi.
Opportunités |
Créer une notoriété de marque et un leadership éclairé
Faciliter la communication et la mise en réseau
prendre en considération |
Créez un lien clair avec votre produit/service et votre marque.
Si vous participez, prévoyez comment vous allez obtenir des pistes concrètes + comment assurer le suivi.
SEMINAIRES
L’objectif d’un séminaire est similaire à celui d’une conférence. Atteindre un public et fournir des informations précieuses. La plus grande différence entre les deux est la suivante :
Les conférences
- Elles comportent souvent des présentations principales destinées aux clients.
- On attend des informations claires sur le produit ou le service
les séminaires
- Événements plus intimes et éducatifs
- Ils visent à établir un lien avec les invités en proposant des informations, des outils et des compétences pratiques.
- Non seulement dans la vie réelle, mais aussi en ligne par le biais de diverses plateformes telles que Zoom ou InviteDesk.
Opportunités |
Les personnes ayant des intérêts similaires peuvent se rencontrer
Les séminaires vous donnent l’occasion d’améliorer vos connaissances et votre expertise en vous mettant en relation avec d’autres clients potentiels ayant des intérêts similaires.
prendre en considération |
Une planification rigoureuse doit être suivie
Déterminez à l’avance votre objectif et votre groupe cible.
En ligne ou hors ligne ?
LANCEMENT DE PRODUIT
Le lancement de votre produit est tout aussi important que votre produit lui-même. Et bien sûr, un événement est une occasion unique de permettre à vos clients et prospects de découvrir de près votre nouveau service ou produit.
Ainsi, ils peuvent voir comment le produit fonctionne avec un expert et obtenir des réponses directes à toutes les questions possibles. Cela apporte certitude et clarté autour de votre produit ou service et permet de jeter les bases de contacts commerciaux ultérieurs. Bien entendu, les budgets varient en fonction de votre approche.
Les lancements de produits se déclinent en de nombreuses variantes :
- Connaissance du produit
- Spectacles divertissants
- Expérience client
- Promotion
Opportunités |
Excellent outil de marketing pour créer de nouveaux acheteurs
Une première peut monter en puissance et potentiellement générer une attention médiatique
Développer des relations avec les clients et les prospects
Le moyen idéal de partager la connaissance des produits et d’obtenir un retour d’information direct
Accroître la notoriété de la marque
prendre en considération |
Il est important de bien planifier le lancement de votre produit. Par exemple, assurez-vous que votre nouveau produit et tout le matériel sont prêts à temps pour l’événement.
Stress supplémentaire : Si cela se passe mal, cela peut donner une image négative de la marque.
L’HOSPITALITÉ (FESTIVALS, FÊTES, CONCERTS…)
Tout le monde aime les fêtes, alors pourquoi ne pas en profiter pour offrir une expérience amusante à vos prospects et clients.
Les événements d’hospitalité offrent :
- Une excellente première impression
- de créer des relations d’affaires
- Récompenser votre personnel
- Etc…
Le défi consiste toutefois à faire en sorte que chaque client que vous attirez reste fidèle à votre entreprise. L’hospitalité d’affaires peut faire en sorte que les relations existantes se poursuivent. En outre, non seulement vous créez une expérience amusante pour tout le monde, mais cela vous permet aussi d’établir un réseau avec plusieurs entreprises à la fois.
Opportunités |
Le bon choix d’événement permet de convaincre plus facilement vos invités de vous accompagner.
Les expériences uniques peuvent créer de grandes connexions
Renforcement de la notoriété de la marque
Un public beaucoup plus large
Les relations existantes peuvent continuer à exister
prendre en considération |
Gardez toujours à l’esprit la raison pour laquelle vous organisez votre événement.
L’implication de l’équipe de vente garantit les meilleurs résultats.
Tenez compte des petits détails (nourriture, musique…) pour que l’expérience soit parfaite de A à Z.
Essayez de vous démarquer de la concurrence
WEBINARS
Comme vous le savez probablement, les webinaires offrent un grand nombre des mêmes possibilités que les événements en direct. Ils vous permettent d’accroître la notoriété de votre marque, de générer des prospects et d’informer les clients. En outre, vous pouvez toucher un public beaucoup plus large, car ce type d’événement peut être diffusé et hébergé en ligne dans le monde entier. Une session de questions-réponses est généralement prévue à la fin de votre webinaire.
De cette façon, les prospects et les clients obtiennent une réponse immédiate à une question et vous assurez la clarté. Il existe de nombreuses plates-formes idéales pour organiser un webinaire, telles que Zoom, Teams…
Saviez-vous qu’InviteDesk offre sa propre solution de webinar qui prend en charge certains des inconvénients traditionnels des webinaires.
Opportunités |
Atteindre un large public sans que chaque invité supplémentaire n’augmente votre budget
Pas de frais de déplacement ni de perte de temps dans les embouteillages
Contact direct avec votre groupe cible
Augmentation de la notoriété de la marque
prendre en considération |
Comment faire participer votre public
Taux élevé de non-présentation
Comment impliquer les ventes et les clients pendant le webinaire ?
Pensez à vos risques techniques (coupures de son, navigateur ne coopérant pas)
ÉVÉNEMENTS DE MISE EN RÉSEAU
Les événements de réseautage sont un excellent moyen de :
- rencontrer des personnes ayant des intérêts similaires à la fois
- Promouvoir votre entreprise
- Élargir votre base de clients
- rencontrer des investisseurs.
Ils vous donnent l’occasion de montrer qui vous êtes, ce que votre entreprise représente et ce qui vous distingue de la concurrence. En outre, vous améliorerez vos connaissances des dernières tendances et technologies.
Opportunités |
Vous vous tenez au courant des dernières tendances ou technologies
Créer des contacts/partenariats possibles
Idéal pour élargir vos connaissances et échanger des idées
prendre en considération |
Pour obtenir une valeur ajoutée de la part de nouveaux clients potentiels, vous devez toujours être bien préparé à tout.
La clé pour faire une bonne impression sur les clients/partenaires commerciaux potentiels est de se tenir au courant des dernières tendances et technologies.