Les 3 événements commerciaux les plus rentables

Les événements professionnels se présentent sous différentes formes, tailles et gammes de prix. Par exemple, vous pouvez mettre en place un webinaire avec un tout petit budget, ou organiser une conférence internationale de plusieurs jours avec un solide effort financier. Quelle que soit la réalité financière de votre budget marketing, il y aura toujours un événement commercial pour vous aider à vous développer.

Mais quels sont les événements les plus performants parmi toutes ces options différentes ? Nous énumérons nos trois premiers, de tailles et d’efforts d’investissement différents.

1) Séminaires

Il existe différents types de séminaires. Vous pouvez en organiser avec des orateurs intéressants, vous pouvez en organiser un où vous lancez un produit, ou vous pouvez organiser des séminaires où vous fournissez une formation autour de votre produit ou service.

2) Webinaires

Si vous nous demandez quelle est la forme d’événements la plus rentable, nous répondons résolument : les webinaires. Bien qu’aujourd’hui de nombreuses entreprises travaillent avec des studios professionnels, engagent de vraies équipes de tournage et créent un webinaire digne de la télévision, vous pouvez toujours organiser des webinaires à un coût très faible. Tout ce dont vous avez besoin est votre ordinateur portable, une présentation et un peu de promotion.

Dans un webinaire, vous invitez des clients potentiels de manière discrète. Assurez-vous de piquer leur intérêt avec votre présentation. Après tout, cela crée le scénario idéal pour qu’ils envisagent votre produit ou service. Par conséquent, ajoutez une affaire intéressante ou une opportunité d’entretien préliminaire à la fin de votre présentation. Avec les bons invités et un point de conversion stratégique, vous faites un bon pas vers vos indicateurs clés de performance.

L’inconvénient d’un webinaire, cependant, est qu’il s’agit davantage d’une forme de communication à sens unique. Vous parlez, le spectateur regarde. Pour générer plus d’interaction pendant votre webinaire, la plateforme InviteDesk dispose de son propre plug-in webinaire. Ainsi, vous pouvez facilement contrôler qui a accès à quels groupes de discussion, qui peut ou non rester anonyme, et vous pouvez offrir à votre propre équipe commerciale une plus grande interaction avec les clients.

3) Événements d'hospitalité

Attirer un nouveau client coûte plus cher que de garder vos clients existants. En outre, les clients existants fournissent souvent la majeure partie de vos revenus ; il suffit de vérifier vos chiffres de vente !

Il en ressort que la fidélisation des clients est l’un des indicateurs clés de performance les plus importants pour les entreprises. Et les événements d’hospitalité s’intègrent parfaitement à cette démarche. Grâce à ces événements, vous gardez votre clientèle heureuse. Vous les chouchoutez : jouez au golf, invitez-les à un match de football ou sortez dîner ensemble. Ces événements informels sont idéaux pour obtenir des informations sur d’éventuelles nouvelles opportunités et créer de la bonne volonté si cela s’avérait nécessaire à l’avenir.

Cependant, le risque avec les événements d’hospitalité est que vous pouvez inviter les clients à des activités qui ne signifient absolument rien pour eux. Cela peut se retourner contre vous : « Je n’aime pas du tout le football, alors pourquoi m’invitent-ils ?« . Conservez donc un bon dossier de données sur vos invités : quels sont leurs centres d’intérêt, vivent-ils dans la région de votre événement, quel est leur historique avec votre entreprise, etc. La plateforme InviteDesk est parfaitement préparée pour cela. Il vous permet de consulter facilement toutes les données pertinentes sur vos invités, afin de ne pas les inviter à des événements non pertinents.

Le facteur décisif : vos invités

Vous venez de lire les trois événements commerciaux les plus efficaces. Mais l’organisation d’un tel événement n’est pas en soi une garantie de succès. Votre événement est réussi ou échoue grâce aux invités qui y participent. C’est pourquoi il est préférable de réfléchir à deux fois avant de choisir les personnes que vous invitez à votre événement.

La plateforme InviteDesk est optimisée pour que votre prochain événement soit rempli des bons invités. Par exemple, le marketing et les ventes peuvent facilement collaborer sur les listes d’invités. Les clients bénéficient également d’une communication automatisée et personnalisée au bon moment. Enfin, la plateforme collecte des données sur vos invités, ce qui rendra les invitations encore plus stratégiques à l’avenir.

Vous souhaitez savoir comment InviteDesk peut optimiser le retour sur investissement de votre événement ?

Faire de l’organisation d’événements professionnels un jeu d’enfant

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