Een bedrijfsevent. Één van de topdagen voor de salesafdeling. Logisch ook, want door een grote groep prospects uit te nodigen en hen een fijne ervaring biedt, schep je een scenario waar de salesafdeling de vruchten van plukt.
En toch laten sommige account managers enkele van die vruchten hangen, zonder het zelf door te hebben. In dit artikel ontdek je hoe je als sales beter netwerkt op je eigen bedrijfsevent.
(tip van de sluier: je doet het niet met een mooier business kaartje)
Zoals een voetbalcoach zijn matchselectie opstelt, stelt een account manager zijn gastenlijst op. Beiden hebben een bepaald doel voor ogen. Met de tactische selectie die ze maken willen ze een situatie scheppen, waarmee ze hun doel zo waarschijnlijk mogelijk halen.
Dus, wie nodig jij uit op je volgende bedrijfsevent? Enkel prospects waar je een deal mee wilt sluiten? Bestaande klanten die open staan voor een upsell? Die twee partijen zijn zeker een sterke start. Maar, vergeet ook niet om enkele trouwe klanten uit te nodigen…
Want, als je een trouwe klant aan tafel zet met een prospect? Dan doet die het netwerken voor jou! Zo maak je het jezelf een stuk makkelijker als account manager.
Eens je gasten op je event zijn, is het showtime. Als account manager heb je natuurlijk jouw social skills die je in de strijd gooit. Maar, hoe vergroot jij je kansen, zodat al je gesprekken vlot lopen?
Voorbereiding is hier essentieel. En aangezien jij je gastenlijst vooraf opstelde, kan je gericht te werk gaan. Hier zijn enkele zaken die je vooraf kunt opzoeken over je gast:
Een account manager op het event van zijn eigen bedrijf, is als een kind in de snoepwinkel. De hele keet loopt vol met interessante mensen én opportuniteiten om bedrijfsgroei te realiseren. Maar, pas op. Want als je een hele avond mensen spreekt en beloftes maakt, is er een kans dat je zaken vergeet.
Hoe hou jij alles wat je met gasten besproken hebt bij? Een notitieboekje doet zeker zijn werk, maar je wilt ook niet heel de avond aan het schrijven zijn. Een e-mail naar jezelf dan maar? Dan loopt alles door elkaar en sluipen er ook fouten in.
Maar, met de app van InviteDesk kan je tijdens het event per aanwezige gast notities, tags, to-do’s en reminders toevoegen. Info toevoegen duurt niet langer dan een whatsappje sturen. En na afloop kan je per gast overlopen wat je qua opvolging moet doen.
Ben je benieuwd hoe je door de app met minder kopzorgen rondloopt op je events? Vraag dan gerust een demo aan. We tonen het je met veel plezier, no strings attatched.
Netwerken op een event is heel fijn. Maar, wat met de mensen die zich inschreven, en niet kwamen opdagen? Gemiste kans zou je denken. Toch laat je de moed beter niet zakken.
Want, het is niet omdat iemand niet present tekende, dat er achteraf geen gesprek mogelijk is. Bel hem of haar even op! “Hey X, je hebt wat gemist hoor, jammer dat je er niet kon bij zijn. Als je wilt, stuur ik nog het een en ander op zodat je toch wat mee bent!”
De persoon zal zich misschien vereerd voelen dat er aan hem werd gedacht of je krijgt wat extra krediet omdat hij zijn afwezigheid wil compenseren. Het is sowieso een mooie opportuniteit om een goed gesprek te hebben over waar jij het graag over wilde hebben op het event.
Van gastenlijsten samenstellen, over informatie raadplegen, tot tijdens het event alles bijhouden en later opvolgen. Netwerken op je eigen bedrijfsevent is meer dan enkel een goed gesprek met (potentiële) klanten. Door de hoeveelheid aan ‘mental notes’ die je neemt tijdens zo’n avond, ontsnapt er wel eens iets aan de aandacht.
Om meer mentale rust te krijgen tijdens zo’n event, en zodat jij kan focussen op het netwerken en een goede tijd beleeft, ontwikkelden wij het InviteDesk platform. Daarmee:
Benieuwd hoe dat allemaal in zijn werk gaat? Laat hier je email adres achter, en we sturen je onze videodemo op.
